8 Clés pour Comprendre les Stratégies de Trump

Certaines personnes ont été surprises par la manière et l’approche du président américain Donald Trump, que ce soit dans ses discours, sa pensée ou sa gestion des questions intérieures et étrangères. Bien qu’une partie de cette personnalité ait été évidente lors de son premier mandat, du 20 janvier 2017 au 20 janvier 2021, sa victoire écrasante au sein du Collège électoral, le vote populaire, ainsi que ses majorités à la Chambre des représentants et au Sénat, sans oublier les gouverneurs et la Cour suprême, ont encouragé Trump à élever ses aspirations en proposant des idées et des solutions. Cela a été poussé par son soutien public et son désir de faire l’histoire ; chaque président américain vise à laisser une empreinte lors de son deuxième et dernier mandat en tant que l’un des grands présidents américains.

Cependant, le passé historique de Trump et les événements significatifs de sa vie personnelle et professionnelle le poussent à penser de manière complètement différente de celle des présidents américains précédents, y compris Abraham Lincoln et Ronald Reagan, qu’il respecte beaucoup. Nous pouvons ici discuter de huit éléments clés de la personnalité de Trump, et connaître ces huit clés peut aider à interagir avec lui de manière à maximiser les bénéfices et à minimiser les pertes. Les clés les plus remarquables sont :

Première : Flatterie et Syndrome de l’Enfance Trump a souffert dans son enfance de ce que l’on peut qualifier de « diminution familiale », ce qui signifie que les autres ne croyaient pas en lui, ce qui a affecté son estime de soi par rapport à ses pairs. Trump, le quatrième enfant de sa famille, était souvent négligé par sa mère, qui parlait négativement de lui quand elle mentionnait son nom. Cette circonstance a provoqué en lui un besoin d’affirmation et de validation. Pendant cette période formatrice, Trump a constamment cherché à se « prouver » et était très réceptif à tout éloge. Cette tendance est toujours présente aujourd’hui ; il se réjouit des compliments, et beaucoup attribuent son succès professionnel dans l’immobilier à son désir de prouver sa valeur à un père qui doutait de lui au départ. Ainsi, la première clé pour gagner la confiance de Trump est par le biais de louanges et en reconnaissant le soutien public important qu’il a reçu lors des élections, où il a obtenu plus de 75 millions de votes le 5 novembre.

Deuxième : Stratégie Émotionnelle Trump utilise souvent un langage chargé d’émotion. Par exemple, il affirme « respecter » le président russe Vladimir Poutine et le président chinois Xi Jinping, décrit TikTok comme ayant « une place dans son cœur » et exprime un « amour » pour le peuple du Groenland, ce qui motive son désir de l’annexer. Même ses descriptions de son cabinet et de ses conseillers impliquent des sous-entendus émotionnels, utilisant des termes comme « bien-aimé » ou « séduisant ». Le principal problème de Biden avec Trump a été que « personne ne le respecte ». Ainsi, transmettre des sentiments positifs et de grands éloges envers Trump peut influencer considérablement ses positions politiques, car il est toujours prêt à changer d’avis, comme en témoignent ses ajustements concernant le « Deal du Siècle » après avoir fait face à des critiques.

Troisième : Urgence et Poursuite Les lecteurs du livre de Trump de 1987, « L’art de la négociation », verront son accent sur les principes d’urgence et de répétition, affirmant qu’un accord inclut plus que des gains financiers, le présentant plutôt comme une démarche intellectuelle et artistique. Il insiste sur la nécessité d’affronter le rejet, ce qui est évident dans ses positions sur les questions comme le déplacement des Palestiniens de Gaza, où il réitère sa position malgré un large rejet. Trump souligne que la conclusion d’accords nécessite un certain niveau d’« excitation », et il annonce souvent des déclarations importantes à l’aube, exploitant le suspense.

Quatrième : Offres Initiales et Plafonds Élevés Trump croit qu’un accord réussi dépend fortement de la réaction à l’« offre initiale », généralement fixée à des niveaux extrêmement élevés qu’il sait que l’autre partie ne peut pas accepter. Cependant, il comprend que cela peut guider les négociations vers des objectifs plus réalistes pour lui et son équipe. Par exemple, il a discuté de la récupération du canal de Panama, qui a conduit à des gains diplomatiques significatifs, et des stratégies similaires ont été utilisées lorsqu’il a cherché à acquérir le Groenland.

Cinquième : Conducteur de Taxi et Sondages Tout au long de ses campagnes et de ses décisions politiques, Trump privilégie les informations personnelles recueillies de première main plutôt que de s’appuyer sur des sondages ou des experts d’opinion publique. Cette approche remonte à ses expériences avec Trump Tower à New York, où il a ignoré le scepticisme généralisé concernant la viabilité du terrain en réalisant ses propres survols aériens. Il croit que la communication directe fournit les meilleures idées, consultant souvent des chauffeurs de taxi pour connaître le véritable sentiment des habitants de la ville. Pendant les élections de 2016 et 2024, il a constamment rejeté les sondages, affirmant qu’ils étaient trompeurs.

Sixième : Amplification Positive Dans ses discussions et ses écrits, Trump reconnaît sa dépendance à l’« amplification positive », une tactique de négociation qui met l’accent sur les désirs sans aborder les éventuels aspects négatifs. Dans ses propositions concernant le déplacement de Gaza, il se concentre sur les avantages perçus pour les populations concernées tout en amplifiant ses propres motivations pour alléger la souffrance palestinienne.

Septième : Inonder l’Arène Cette tactique psychologique reconnue consiste à distraire les opposants en avançant plusieurs idées simultanément, présentant des informations incomplètes et souvent incohérentes. La stratégie de Trump lui permet de submerger les autres, rendant difficile leur réponse efficace, car il a tendance à introduire de nouvelles questions avant qu’une contre-argumentation substantielle puisse être formée.

Huitième : Options de Contingence Trump n’est pas attaché à une seule idée ; il est toujours prêt pour des « options alternatives », ce qui lui confère une flexibilité opérationnelle. Par exemple, bien que défendre l’expulsion de 20 millions d’immigrés sans papiers semble peu plausible, atteindre le retrait d’un nombre moins important procure des victoires substantielles pour sa base. Il réitère qu’il ne s’accroche pas à un seul accord ou une seule stratégie, cherchant continuellement de nouvelles méthodes pour des négociations réussies.

Cette compréhension des tactiques de Trump révèle des nuances dans ses approches de la politique et de la négociation, les présentant comme des manœuvres stratégiques ornées d’insights psychologiques.